【契約書のトリセツ】契約書はどこまで細かく書くべきか？―「将来、認識のズレで揉めない」ための原理原則

ビジネス契約書専門の行政書士（特にIT＆クリエイター系の契約書に強い）
ビジネス法務コーディネーター®の大森靖之です。

目次

• 1．契約書って、どの程度まで細かく書けばいいのか？
• 2．基準はひとつ。「将来、認識のズレで揉めないか？」
• 3．実例：歯ブラシを題材に
• 4．「言わなくても分かるだろう」が一番危ない
• 5．全部書けないなら「別紙」で設計する
• 6．困ったら原理原則に戻る
• 🔎 参考記事

本シリーズ「契約書のトリセツ」では、
契約書にまつわる基本的な知識や実務上の注意点を、
初心者の方にもやさしく、わかりやすく解説しています。
毎回ひとつのテーマを取り上げ、現場で役立つ視点をお届けします。

1．契約書って、どの程度まで細かく書けばいいのか？

これは本当によくいただくご質問です。

結論を先に申し上げると―

共通認識が持てるところまで、できるだけ具体的に書く。

これに尽きます。

契約書というのは、

• お互いの共通認識を
• 言語化し
• 見える化し
• 将来のために凍結保存しておくもの

だからです。

2．基準はひとつ。「将来、認識のズレで揉めないか？」

契約書の目的は、

• 読ませることでもない
• 感動させることでもない

目的はただひとつ。

将来、「そんな話じゃなかった」と言われない状態をつくること。

契約書で全てを網羅することは現実的ではありません。
しかし、

• 認識のズレを小さくすること
• 揉める芽を事前に摘むこと

はできます。

ここが判断基準です。

3．実例：歯ブラシを題材に

例えば契約書に、

「歯ブラシ 10本 単価100円」

と書いたとします。

しかし歯ブラシには、

• メーカー
• 硬さ
• 形状
• 色
• 対象年齢

さまざまな種類があります。

売主は「どれでもいい」と思っている。
買主は「このメーカーのピンク色」と思っている。

これでは、認識は一致していません。

契約書は、
そのズレをなくすためのツールとも言えます。

ビジネス版・ビフォーアフター

【NGな記載】

Webサイト制作一式：100万円

ありがちな書き方ですが、

• ページ数は？
• スマホ対応は？
• CMS導入は？
• 修正回数は？
• ロゴ制作は含む？

何も特定されていません。

【OKな記載】

コーポレートサイト制作（全10ページ、スマホ対応あり、WordPress導入、ロゴデザインは含まず）：100万円
※詳細は2026年2月10日付要件定義書による。

ここまで書けば、

「それは含まれていない」
「いや、含まれているはずだ」

というズレは起きにくくなります。

4．「言わなくても分かるだろう」が一番危ない

実務上よくあるケースです。

「システム開発一式」とだけ書いて発注。

発注者は、

• 開発
• テスト
• 軽微な修正
• 保守対応

まで含むと思っていた。

受注者は、

• 開発のみ

と理解していた。

悪意があったとは限りません。
ただ、契約書の解像度が足りなかっただけです。

その結果、

「そんな話じゃなかった」

という言葉が出てきます。

契約書は、この一言を防ぐためにあります。

5．全部書けないなら「別紙」で設計する

「そこまで細かく書けない」

その場合は、見積書や仕様書を組み込みます。

例えば次のような条文です。

甲および乙は、本件商品の仕様、数量、単価および納入期日について、別途甲が乙に交付する2026年2月10日付見積書（参照番号：A-2026-02）の通り合意した。

ポイントは、

• 日付を入れる
• 参照番号を入れる
• 「合意した」と明示する

こうすることで、
見積書は単なる参考資料ではなく、契約内容として位置づけられます。

契約書に全部書く必要はありません。
しかし、曖昧なまま放置してはいけないのです。

AIを使った「ズレのチェック」

最近はAIも活用できます。

例えば、

「この契約書や仕様書で、後から認識のズレが起きそうな曖昧な箇所を指摘してください」

と投げてみる。

当事者とは違う視点でチェックしてくれることがあります。

もちろん、最終判断は人間が行います。
AIは補助ツールです。

しかし、思い込みを外すには有効です。

6．困ったら原理原則に戻る

大学時代、ある教授が言っていました。

「困ったら原理原則に戻れ」

契約書の原理原則は何か。

将来、認識のズレで揉めないこと。

歯ブラシの例も、Web制作の例も、
すべてここに戻ります。

「どこまで細かく書けばいいのか？」

迷ったら、こう問いかけてください。

この書き方で、将来『そんな話じゃなかった』と言われないだろうか？

その問いが、契約書の解像度を確実に上げてくれます。

【音声解説】

本記事の内容は、
音声配信『契約書に強くなる！ラジオ』でも解説しています。
▽ 音声はこちら（stand.fm）

🔎 参考記事

ここで触れている内容について、こちらの記事でも別角度で解説しております。
ご関心があれば、あわせてご覧ください。

【執筆者】

ビジネス法務コーディネーター®／行政書士　大森 靖之
現場で実際に使える判断基準を前提に、契約実務を整理しています。

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最後までお読みいただき、ありがとうございました。