2025.10.15

【契約書のトリセツ】契約書は取引の「台本」！？

ビジネス契約書専門の行政書士（特にIT＆クリエイター系の契約書に強い）
ビジネス法務コーディネーター®の大森靖之です。

本シリーズ「契約書のトリセツ」では、
契約書にまつわる基本的な知識や実務上の注意点を、
初心者の方にもやさしく、わかりやすく解説しています。
毎回ひとつのテーマを取り上げ、現場で役立つ視点をお届けします。

1. はじめに

「契約書＝トラブル防止」。
この言葉を聞いたことがある方は多いでしょう。

しかし、契約書の本質はそれだけではありません。
むしろ重要なのは「円滑な取引を設計する」という視点です。

プレゼンや講演で“台本”を用意するように、
ビジネスの現場にも同じように「台本」が必要です。
それが――契約書です。

本稿では、契約書を“取引の台本”として捉える視点から、
契約実務における真の意義を整理します。

2. 契約書は取引を律する「台本」である

重要なプレゼンや交渉の場では、
「流れ」や「セリフ」を練り上げた台本が欠かせません。
同様に、取引もまた段取りと合意の積み重ねで成り立ちます。

契約書は、その取引全体を俯瞰する「台本」です。
受発注の手順、納期、代金、検査方法、請求や入金の流れ――
これらが明文化されていれば、関係者全員が同じ理解のもとに動けます。
結果として、取引は「安定」し、「信頼」が積み上がっていくのです。

3. 「トラブル防止」だけではない契約書の役割

契約書を「トラブルを避けるための書類」と考えるのは一面的です。
むしろ実務において重要なのは、「どうすればトラブルが起こらないか」を設計すること。

つまり、契約書は “予防”ではなく“設計”のツール です。

「円滑な進行」こそ、契約書が果たすべきもう一つの役割。
スムーズに物事を進めるための段取りを、事前に“言語化”しておくことに価値があります。

また、契約書は当事者の意思を明確に残す「証拠」としての機能も持ち、
将来の誤解や紛争を防ぐ法的根拠となります。
この「証拠性」があるからこそ、契約書は信頼関係の支柱となるのです。

4. 契約書に盛り込むべき主要項目

具体的には、以下のような項目を明確にしておくとよいでしょう。

受発注の流れ
納期・変更条件
代金の額と支払スケジュール
検査の方法と合格基準
検査合格後の請求書発行・入金タイミング

これらを整えることで、取引担当者間の認識のズレがなくなり、
現場レベルでの判断が迅速になります。

5. “もしも”に備える設計

どんなに準備をしても、「例外」は起こります。
だからこそ、契約書では“もしも”を想定しておくことが重要です。

納品後に不具合があった場合の対応・保証
支払いが遅れた場合の違約金や催告方法

こうした「例外対応のルール」を事前に決めておくことで、
実務の現場が混乱せず、関係性を壊さずに済みます。

契約書は「順調なとき」ではなく、「非常時」に真価を発揮します。

6. 契約書を整えることで生まれる事業効果

契約書が整うと、取引の仕組みが標準化され、再現性が高まります。
属人的なやり取りが減り、
社内の引き継ぎや新規取引の際にもスムーズに進行できます。

さらに、条項が明確であれば取引先の信頼も得やすく、
結果的にリピートや長期取引につながります。

契約書は、単なる「防御」ではなく、
収益性と信頼性を両立させる設計書なのです。

7. まとめ

契約は原則として当事者の自由に基づいて成立します（民法第521条）。
だからこそ、自由な合意を「明確な形」にして残す契約書の存在が不可欠です。

契約書は「リスクを避けるための盾」ではなく、
「円滑に進めるための台本」であり、「未来の安心を設計する道具」です。

自社にとっての“円滑”とは何かを考え、
それを契約書という言葉に落とし込むことが、
健全で持続可能なビジネスの第一歩となります。

【音声解説】

本記事の内容は、
音声配信『契約書に強くなる！ラジオ』でも解説しています。
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【執筆者】

ビジネス法務コーディネーター®／行政書士　大森靖之
現場で実際に使える判断基準を前提に、契約実務を整理しています。

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