【契約書のトリセツ】「読む力」を身につけることが、最大のリスク対策

ビジネス契約書専門の行政書士（特にIT＆クリエイター系の契約書に強い）
ビジネス法務コーディネーター®の大森靖之です。

目次

• 1. なぜ契約書は、ここまで難しく感じるのか？
• 2. 契約書は「日本語で書かれた外国語」
• 3. 法律を学んでいても、すぐには読めない
• 4. 契約書は「単語」と「文法」でできている
• 5. 読めないまま契約すると、何が起きるのか
• 6. 契約書は、読めれば「武器」になる
• 7. セミナーのご案内：契約書を「読める前提」で仕事をするために

本シリーズ「契約書のトリセツ」では、
契約書にまつわる基本的な知識や実務上の注意点を、
初心者の方にもやさしく、わかりやすく解説しています。
毎回ひとつのテーマを取り上げ、現場で役立つ視点をお届けします。

1. なぜ契約書は、ここまで難しく感じるのか？

契約書について、こんな声をよく耳にします。

• 読むのがとにかく面倒
• 最後まで目を通せていない
• 有名企業の契約書だから大丈夫だと思った

中小・ベンチャー企業の経営者や実務担当者の方と接していると、
こうした感覚は決して珍しいものではありません。

では、なぜ契約書は
ここまで「難しいもの」と感じられてしまうのでしょうか。

2. 契約書は「日本語で書かれた外国語」

結論から言うと、
契約書は日本語で書かれた外国語のようなものだからです。

契約書は本来、
目の前で行われている取引（ビジネス）を
言葉に置き換えたものです。

ところが、

• 正確性を期すため
• 解釈のズレを防ぐため

あえて、日常会話では使わない
「法律用語チックな言葉」
「独特な文章構造」
が使われています。

その結果、
内容はビジネスの話なのに、
読んでいる感覚だけが極端に難しくなるのです。

3. 法律を学んでいても、すぐには読めない

私自身、大学は法学部を卒業しています。
それでも、契約書を正確に読めるようになるまでには、
相当な時間がかかりました。

法務部時代は、

• 先輩に一つひとつ確認し
• 実際の取引と照らし合わせ
• 失敗と修正を繰り返す

そうした積み重ねの中で、
ようやく「読める感覚」が身についてきました。

つまり、

契約書が読めないのは、能力の問題ではありません。
経験と“読み方”を知らないだけです。

4. 契約書は「単語」と「文法」でできている

契約書を読む力は、英語学習とよく似ています。

ポイントは、次の2つだけです。

• 単語
  → 法律用語チックな言葉の意味
• 文法
  → 契約書特有の言い回しや構造

国内取引であれば、契約書も日本語です。
英語ほどのハードルはありません。

「ちょっとしたコツ」を知るだけで、
驚くほど読みやすくなります。

5. 読めないまま契約すると、何が起きるのか

実務の現場では、こんなケースが後を絶ちません。

• 使えないサービスを解約しようとしたら
  高額な違約金条項があった
• 新規取引先を開拓しようとしたら
  独占契約で縛られていた

どちらも原因は単純で、
契約書をよく読んでいなかった、それだけです。

さらに危険なのが、

「有名な会社の契約書だから、きちんとしているだろう」

という先入観です。

契約書は基本的に、

• 収益確定のポイントを明確にする
• 一度入金された代金は、なるべく返金しない

ために作られています。

作成した側に有利なことしか書かれていない、
そう考えて読むくらいで、
経営上はちょうどよいのです。

6. 契約書は、読めれば「武器」になる

ここ数年、とりわけコロナ禍以降、契約社会は急速に進みました。

• 大企業だけでなく、中小企業同士でも契約書が当たり前
• 改正民法の施行により、この流れはさらに加速

これからは、

• 「読むのが面倒」
• 「分からないから諦めた」

という姿勢そのものが、
経営リスクになりかねません。

一方で、
契約書を味方につけられれば、
中小・ベンチャー企業にとって大きなアドバンテージになります。

7. セミナーのご案内：契約書を「読める前提」で仕事をするために

ここまでお読みいただき、
「契約書はちょっとしたコツが分かれば読めるようになりそうだ」
「読めないまま進めること自体がリスクになりそうだ」
と感じられた方もいらっしゃるかと思います。

こうした視点や、実務に即した契約書の読み方を、
1日で体系的に整理する研修が、
2026年2月20日（金）に開催されるセミナー
「契約書のポイント研修（応用編）」です。

本研修では、契約書の基本を振り返りつつ、

• 契約交渉（商談）時の注意点
• 電子契約と書面契約の違い
• トラブルに直結しやすい契約書表現
• 実務で頻出する契約書の落とし穴

といった、現場で役立つ論点を中心に解説します。

取引基本契約書、業務委託契約書、秘密保持契約書（NDA）など、
日常業務で目にする機会の多い契約書を題材に、
「どこをどう読めばよいのか」を整理していきます。

開催概要

• 開催日：2026年2月20日（金）
• 時間：9:30～16:30
• 会場：埼玉県産業振興公社研修室（ソニックシティビル10階）
• 定員：30名
• 受講料：会員 9,900円（税込）／一般 14,300円（税込）

契約書は、
避けるものでも、専門家任せにするものでもありません。

読めるようになった瞬間から、
判断とリスク管理のための「実務ツール」になります。

そのきっかけとして、
本研修をご活用いただければ幸いです。

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【執筆者】

ビジネス法務コーディネーター®／行政書士　大森 靖之
現場で実際に使える判断基準を前提に、契約実務を整理しています。

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といったご質問がありましたら、お気軽にお寄せください。
本ブログや音声配信（『契約書に強くなる！ラジオ』）で取り上げます。

また、契約書の作成・見直し、契約実務の整理、
セミナー・講座のご相談（オンライン可）にも対応しています。
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最後までお読みいただき、ありがとうございました。