【契約書のトリセツ】夢の実現には契約書は必要か？―「事業」になるかどうかは“解像度”で決まる

ビジネス契約書専門の行政書士（特にIT＆クリエイター系の契約書に強い）
ビジネス法務コーディネーター®の大森靖之です。

目次

• 1．夢の実現に、契約書は必要か？
• 2．契約書は、夢と事業の「解像度」を上げるツール
• 3．解像度が低い副業・起業の典型例
• 4．解像度が低いと、そもそも仕事は発生しない
• 5．ビジネスコンテストで見えた「解像度」の差
• 6．大きな夢ほど、解像度を上げる必要がある

本シリーズ「契約書のトリセツ」では、
契約書にまつわる基本的な知識や実務上の注意点を、
初心者の方にもやさしく、わかりやすく解説しています。
毎回ひとつのテーマを取り上げ、現場で役立つ視点をお届けします。

1．夢の実現に、契約書は必要か？

起業も視野に入れている。
やりたいことも、想いもある。

ただ、

• 何から手を付ければいいのか分からない
• 事業として説明しようとすると言葉に詰まる
• 誰かに話しても「で、何をやるの？」と聞き返される
• 自分の中でも、まだ輪郭がぼんやりしている

商工会議所などの支援機関で起業相談に対応していると、
まさにこの段階で、こんな質問を受けることがよくあります。

「契約書って、本当にこの段階で必要なんでしょうか？」

まだ売上も立っていない。
本格的な取引も始まっていない。
だからこそ、

「契約書の話をするのは、少し早い気がする」

そう感じるのは、とても自然なことです。

しかし実は、
この問いが出てくる“その前段階”こそが、
事業としての解像度を一段上げるタイミングでもあります。

2．契約書は、夢と事業の「解像度」を上げるツール

結論から言います。

夢を実現したいなら、契約書は必要です。

それは、契約書が
「トラブルを防ぐための紙」だからではありません。

契約書は、ビジネスの“解像度”を一段引き上げるツールだからです。

ここでいう「解像度」とは、

• 何を提供するのか
• どこまでが仕事なのか
• 何が成果物なのか
• いくらで、どんな条件なのか
• どこまで責任を負うのか

といった点が、
他人が判断できるレベルまで具体化されている状態を指します。

本人の中では分かっているつもりでも、
他人から見ると「ぼんやり」している。
それが、解像度が低い状態です。

契約書とは、
夢や構想や想いを「他人が評価できる形」に翻訳するツールともいえます。

3．解像度が低い副業・起業の典型例

起業支援の現場で、非常によく見かける状態があります。

• サービス内容の説明が毎回変わる
• 「ケースバイケースです」が多い
• 価格の理由を言語化できない
• 追加対応の範囲を自分でも把握していない
• 相手に合わせて話を変えてしまう

本人は真面目で、やる気もある。
ただ、事業として見ると解像度が低い。

この状態について、私は次のように整理しています。

契約書に落とし込めない段階では、
事業というより「個人の活動」や「趣味に近い形」で見られてしまうことが多い。

これは価値判断ではなく、
第三者評価の構造の話です。

4．解像度が低いと、そもそも仕事は発生しない

よくある誤解は、
「解像度が低いと、あとでトラブルになる」という話です。

それも事実ですが、
もっと手前に大きな問題があります。

解像度が低いビジネスは、そもそも仕事が発生しません。

なぜなら、顧客はこう考えるからです。

• 何を頼めばいいのか分からない
• どんな成果が得られるのか想像できない
• 価格が妥当か判断できない
• 責任の範囲が見えない

これは不信感ではなく、判断不能です。

判断できないものに、人はお金を払いません。

5．ビジネスコンテストで見えた「解像度」の差

私は以前、ビジネスコンテストの運営に関わっていました。

そこで強く感じたのが、次の点です。

• 解像度が高いプランは、非常に理解しやすい
• 将来像が具体的に描ける
• 審査する側が「顧客目線」で評価できる

逆に、
どれだけ熱量があっても、
解像度が低いプランは評価が伸びません。

もちろん、

ビジコンへの入賞＝事業の成功ではありません。
一方、「起業後の顧客プレゼンのシミュレーション」と捉えると
少し視野が広がります。

審査員が見ているのは、

「この事業は、何を、どんな価値として、
どんな形で提供するのか」

これは、そのまま顧客の視点でもあります。

だからこそ、
契約書に落とし込めない＝解像度が低い状態では、
ビジコンでも、顧客からも
「個人の活動」「趣味に近いもの」と見られてしまうのです。

ここで、少し補足として、私自身の話をさせてください。

私は、
祖父が経営者、父が会社員という家庭で育ちました。

起業を考え始めた頃、
当然のように身近な人に相談しましたが、
返ってくる言葉は、立場によってまったく違いました。

父からは、
「それで生活はどうするんだ」
「失敗したらどうする」
といった、生活を前提とした視点のアドバイス。

一方で、祖父からは、
「やるべきことをやって、地道に続けろ」
「花が咲くかどうかは後の話だ」
という、事業そのものに向き合う視点の言葉でした。

どちらが正しい・間違っているという話ではありません。
ただ、起業の前段階で本当に役に立ったのは、
間違いなく“事業視点”の言葉でした。

誰に相談するかによって、
事業の輪郭（＝解像度）は、良くも悪くも大きく左右されます。

6．大きな夢ほど、解像度を上げる必要がある

ここまでの話を整理します。

• 契約書は「守るため」だけのものではない
• 契約書は、事業の解像度を引き上げるツール
• 解像度が低いと、そもそも評価や判断の土俵に乗らない
• ビジコンも顧客プレゼンも、評価軸は同じ
• 「どう見えるか」は、想い以上に結果を左右する

そして最後に。

大きな夢だからこそ、
その夢を“高解像度”で語れる状態にしておいていただきと思います。

解像度が上がった瞬間、
夢は「想い」から
「他人が判断し、選べる事業」に変わります。

契約書は、そのための
地味ですが、最も確実な第一歩です。

【音声解説】

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【執筆者】

ビジネス法務コーディネーター®／行政書士　大森 靖之
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