契約書に強くなる！ブログ

ビジネス法務コーディネーター®の大森靖之です。
ビジネス契約書専門の行政書士（特にIT＆クリエイター系の契約書に強い）のほか、コミュニティFM局の構成作家兼パーソナリティとしての活動もさせていただいております。

契約書に強くなる！ラジオ

ラジオは、お仕事や家事、移動中の『ながら』『ついで』に新しい知識を得られたり、クスッとしたり、日頃忙しい皆さまにとって、とてもやさしいメディアです。
『良い契約』を取るためにはちょっとしたコツがあります！
それらの豆知識を、セミナー講師をつとめる際によくご質問をいただく項目を中心に、『やさしく』『わかりやすく』をモットーに、リスナーの皆さんの顔を思い浮かべながら、マイクに向かって心を込めてお話ししています。
▼水曜：契約書に関連してよく質問をいただく項目を中心に収録配信
▼日曜：朝7：00〜30分程度、最近読んだ本の紹介、時事についての雑談など

2024年5月1日配信　トークテーマ：契約書で使われている『誤読されない文章術』

【トピック】
▼お客様より
－「契約書で駆使されている『誤読されない文章術』ってすごい！」
－ 「誤読を招くような文章が氾濫しているこのご時世、契約書ほど情報の受け手を考えた文章もないのではないか？」
－ 「『誤読されない文章』って、これからますます価値が出てくると思う！」
▼一見分かりやすい条文 「乙は、甲に対してきれいな本件商品を引き渡す。」 の致命的な問題点
▼『誤読されない』と『分かりやすい』の両立が求められる時代に
－契約意識の高まり -みんな契約書に何が書いてあるか気になっている
－法律の条文チックな伝統的な手法＋「分かりやすい」口語的な手法とのミックスを日々研究中
ほか

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2024年5月8日配信　トークテーマ：「契約書いつ出せばいいんだ」問題

【トピック】
▼契約書は最終的には「人」と「人」が取り交わすもの。「相手の心」への配慮を（電子契約も機械同士が取り交わすわけではない）
▼商談開始時に「クロージング時に契約書を取り交わしますよ」と予告するパターンの良し悪し
▼商談開始時に契約書を開示してしまうパターンの良し悪し
▼相手が不合理と感じる契約条件を「取引全体で見れば『合理的だ』」と思わせる営業トーク術
ほか

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2024年5月15日配信　トークテーマ：契約書って

【トピック】
▼経営者の方々との会話から
▼契約書って
①ビジネスの流れに沿って
②相手との「関係性」を加味し
③「誤読されない」を最優先にまとめられたビジネス文書
▼商談〜クロージング〜仕入or実際の作業〜納品〜請求〜（「節度」ある）アフターサービスを時系列で考えることの重要性
▼契約書は「相手」あってのもの。一方的に有利な条件では「契約が取れない」わけ
ほか

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2024年5月22日配信　トークテーマ：契約書のタイトルに対する誤解

【トピック】
▼契約書のタイトルに対する誤解
①「契約書＞覚書＞念書」のようにタイトルによって効力に差がある
②「覚書」や「協定書」といったタイトルにすれば印紙を貼らなくて良い
いずれも誤解です！
▼契約書のタイトルの付け方は自由
▼印紙税法上の「契約書」とは？
契約書…契約証書、協定書、約定書、覚書その他の名称のいかんを問わず、契約の当事者の間において、契約（その予約を含みます。）の成立、更改、内容の変更や補充の事実（以 下、これらを「契約の成立等」といいます。）を証明する目的で作成される文書をいいます。 （中略） なお、念書、請書など契約の当事者の一方のみが作成する文書や契約の当事者の全部ある いは一部の署名を欠く文書で、当事者間の了解や商慣習に基づき契約の成立等を証明する 目的で作成されるものも契約書に含まれます。
▼印紙のことについては国税庁発行の『印紙税の手引』をよく読む！
ほか

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5月29日配信　トークテーマ：物価高／円安に対応した契約書の作り方

【トピック】
▼「物価高／円安により当初の見積価格では大赤字になってしまう…どうにかならないか」といった相談（悲鳴）が多くなってきている
▼見積価格変更（個別契約変更）は原則としてできない
▼相手（買主）が合意してくれれば変更できるが…不利益を被る交渉には乗ってこないケースがほとんど
▼対策
－見積を緻密に行う ・見積に「前提条件」を付ける（原材料の価格が〜〇〇円まではこの見積価格で据え置きなど具体的に）
－契約書に「社会・経済情勢の著しい変動が生じた場合、目的物の単価の見直しの協議を行う」などと記載し、双方が「見直しテーブルにつく」ことを明記し義務化しておく など

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最後まで、お読みくださりありがとうございました。