ビジネス契約書専門の行政書士（特にIT＆クリエイター系の契約書に強い）
ビジネス法務コーディネーター®の大森靖之です。
目次
- 1．契約書があると安心？
- 2．“変なお客さん”は一定確率で現れる
- 3．出口設計が“儲かるかどうか”を決める
- 4．安心感の正体は「いつでも切れる状態」
- 5．実務｜具体的な解除条項と反社排除
- 6．民法の原則は“すぐには解除できない”
- 7．まとめ｜契約書は「逃げ道を作る設計図」
- 🔎 参考記事
本シリーズ「契約書のトリセツ」では、
契約書にまつわる基本的な知識や実務上の注意点を、
初心者の方にもやさしく、わかりやすく解説しています。
毎回ひとつのテーマを取り上げ、現場で役立つ視点をお届けします。
1．契約書があると安心？
契約書を作成したお客様から、よくこう言われます。
「やっぱり契約書があると安心ですね」
では、この「安心」とは何でしょうか。
単に「証拠になるから」だけではないと考えられます。
もっと実務的で、もっと現場に近い意味があります。
結論から言うと、「いざという時に、きちんと手を引ける状態が作られていること」
これが安心感の正体と思われます。
2．“変なお客さん”は一定確率で現れる
契約書は、取引をスタートさせるためのものです。
しかし同時に、取引を終わらせるための道具でもあります。
契約実務に長く携わっていると、言葉悪いかもしれませんが
“変なお客さん”は一定の確率で必ず現れます。
例えばこういうケースを想像してみてください。
- 良品を納めているのにクレームを繰り返す
- 前金を払わないのに納期だけ強く迫る
- 仕様書を出してこないのに納期遅れを責める
つまり、信頼関係が成立しない相手です。
このとき重要なのは、「どう付き合うか」ではありません。
「どう抜けるか」「どこで一線を引くか」です。
3．出口設計が“儲かるかどうか”を決める
ここが一番重要なポイントです。
契約書の本質は「入口設計」ではなく、出口設計にあります。
トラブルになったとき、我々実務家が真っ先に確認するのは何か。
それは契約書の中の「解除事由」です。
- 解除できるのか
- いつ解除できるのか
- どの条件なら即時解除できるのか
ここが設計されているかどうかで、初動が異なりますので、おのずと結果は大きく変わります。
なぜなら、契約が続いている限り、原則は“最後までやる義務”があるからです。
つまり、
出口がない契約は、損をし続ける構造になります。
出口がある契約は、ダメージを限定できます。
この差が、そのまま「業績」に直結します。
実務では、「契約を切れなかったこと」が原因で赤字になる案件も珍しくありません。
4．安心感の正体は「いつでも切れる状態」
実際に、ある中小ベンチャー企業の経営者の方がこうおっしゃっていました。
「いざという時に、最後まで付き合わなくてもいいって決まってるだけで、
経営の精神的負担が全然違うんですよ」
これは非常に示唆的と言えます。
契約書の安心感とは、
- トラブルが起きないことではなく
- トラブルが起きたときに“抜けられること”“一線が引けること”
です。だからこそ最近は、
- 解除条項を具体的に書いてほしい
- 即時解除できる条件を明確にしたい
という相談が増えています。
5．実務｜具体的な解除条項と反社排除
解除条項では、例えばこういった内容を定めます。
・信用不安（不払い・差押えなど）
・倒産・民事再生などの法的手続
・背信的行為
・重大な契約違反
これらが発生した場合、
催告なしで即時解除できるといった設計にします。
さらに重要なのが、
反社会的勢力の排除条項です。
・該当が判明した時点で即時解除
・関係の完全遮断
これは今や必須です。
会社のダメージは、
・金銭的損失より
・信用毀損の方が圧倒的に大きい
からです。
6．民法の原則は“すぐには解除できない”
ここで一つ重要な前提があります。
民法の原則では、いきなり契約解除はできません。
原則はこうです。
・まず催告（ちゃんとやってください）
・相当期間待つ
・それでもダメなら解除
つまり、ワンチャンス与えるルールなっています。
しかし現実問題、これでは遅い。
だから契約書でこう上書きします。
- 一定事由があれば即時解除
- 催告不要
現場でトラブルが発生したとき、
- 解除条項が弱い契約→ 嫌な相手でも最後まで付き合うしかない
- 解除条項が強い契約→ 早期に損切りできる
この差は、かなり大きいです。
時間・人件費・精神的コストすべてに影響します。
7．まとめ｜契約書は「逃げ道を作る設計図」
今回のポイントです。
- 契約書の安心感の正体は「出口設計」
- トラブルは一定確率で発生する前提で考える
- 最初に確認すべきは解除条項
- 契約が続く限り義務は消えない
- だからこそ“切れる設計”が必要
そして何より重要なのは、
契約書は、守るためのものではなく「撤退するための武器」でもある
この視点を持てるかどうかで、契約の見え方は大きく変わります。
【音声解説】
本記事の内容は、
音声配信『契約書に強くなる！ラジオ』でも解説しています。
▽ 音声はこちら（stand.fm）
🔎 参考記事
ここで触れている内容について、こちらの記事でも別角度で解説しております。
ご関心があれば、あわせてご覧ください。
【執筆者】
ビジネス法務コーディネーター®／行政書士 大森 靖之
現場で実際に使える判断基準を前提に、契約実務を整理しています。
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