【契約書のトリセツ】社会に出る前に知っておきたい契約知識｜キャリア形成と法務リテラシー

ビジネス契約書専門の行政書士（特にIT＆クリエイター系の契約書に強い）
ビジネス法務コーディネーター®の大森靖之です。

目次

• 1．契約知識は、社会に出てから学べばよいのでしょうか？
• 2．契約知識は、キャリア形成に必要な法務リテラシーでは
• 3．スキルは学んだのに、仕事の受け方を学んでいない
• 4．契約書は、お金だけでなくキャリアを守る
• 5．教育機関・支援機関で契約知識を扱う意味
• 6．対応策｜カリキュラム化するなら、この順番が分かりやすい
• 7．まとめ｜契約知識は、社会に出る前のキャリア教育である
• 🔎 参考記事

本シリーズ「契約書のトリセツ」では、
契約書にまつわる基本的な知識や実務上の注意点を、
初心者の方にもやさしく、わかりやすく解説しています。
毎回ひとつのテーマを取り上げ、現場で役立つ視点をお届けします。

1．契約知識は、社会に出てから学べばよいのでしょうか？

創業支援機関などからご依頼をいただき、創業希望者や創業間もない方向けのセミナーで、
契約書の基礎知識についてお話しすることがあります。
創業セミナーというと、一般的には、事業計画、マーケティング、SNS発信、
資金調達、営業の進め方などが中心になりやすいです。

もちろん、それらはとても大切です。
事業を始める以上、まずは仕事を取らなければなりません。

• お客様に知ってもらう
• 商品やサービスを選んでもらう
• 見積りを出す
• 受注する

ここに意識が向くのは当然です。

一方で、創業セミナーや起業支援のカリキュラムを見ていると、意外と「契約知識」が含まれていないことがあります。
実は、以前、地元の支援機関の方に「創業時こそ契約書の基礎知識を入れた方がよいです」とお話しし、
カリキュラムの中に契約書講座を入れていただいたことがありました。

実際に講義をしてみると、受講者の感想として、

「この段階で知っておいてよかった」
「創業前に聞けてよかった」
「仕事を受ける前に確認すべきことが分かった」

という趣旨の声をいつもいただきます。

そこで、改めて思うのです。
契約知識は、創業してから慌てて学ぶものなのでしょうか。
本当は、もっと早い段階で、学校教育やキャリア教育の中に入れておいた方がよいのではないでしょうか。

実務の側面から見ると、最初から知っていれば防げたトラブルは少なくありません。

• 不利な業務委託契約をそのまま受けてしまう
• 成果物の権利をよく分からないまま渡してしまう
• 修正対応が終わらない
• 報酬の支払時期が曖昧なまま仕事を始めてしまう
• フランチャイズ契約や代理店契約が、その後の事業展開の足かせになる
• 実績作りのつもりで受けた仕事が、キャリア形成の妨げになる

こうした問題は、社会に出てから初めて直面するには、少し重すぎます。
だからこそ、契約知識は、社会に出てから慌てて学ぶ実務知識というより、
社会に出る前に身につけておきたい、ある種の「教養」に近いものではないかと思います。
専門職だけの知識ではなく、自分の権利と義務を理解し、他者と対等に関わるための基礎的な社会知です。

2．契約知識は、キャリア形成に必要な法務リテラシーでは

社会に出ると、多くの人が何らかの形で契約に関わります。

会社員として働く方は、雇用契約、副業規程、秘密保持、業務上のルールに触れます。
フリーランスやクリエイターの方は、業務委託契約書、発注書、見積書、請求書、秘密保持契約、
著作権や成果物の利用条件に関わります。
起業する方は、賃貸借契約、業務委託契約、売買契約、代理店契約、フランチャイズ契約、利用規約、
顧客との契約条件などに向き合うことになります。

契約知識は、専門家や法務担当者だけのものではありません。

• 自分のスキルをどう社会に出すか
• 自分の仕事の範囲をどう決めるか
• 自分の成果物をどう守るか
• 自分の報酬をどう確保するか
• 自分の信用をどう積み上げるか
• 自分のキャリアをどう次につなげるか

これらは、すべて契約と関わります。
契約書とは、取引の解像度を上げるツールです。
そして、社会に出る前の人にとっては、自分の働き方の解像度を上げる教材にもなります。

3．スキルは学んだのに、仕事の受け方を学んでいない

各種スクールや創業セミナーでは、仕事に必要なスキルを学びます。

• デザイン
• 動画制作
• ライティング
• Web制作
• システム開発
• イラスト
• 音楽
• 企画
• マーケティング

こうしたスキルを身につけることは、とても大切です。
しかし、実務で問題になりやすいのは、スキルそのものではなく、そのスキルを仕事として提供するときの条件です。

たとえば、次のような問題です。

これは、本人の努力不足というより、教育の空白に近い問題だと思います。

スキルの身につけ方は教わる。
しかし、そのスキルを社会でどう守りながら使うかは、あまり教わらない。
ここに、契約知識をカリキュラムに入れる意味があります。

仕事を取る力と、仕事を安全に受ける力は、セットで必要です。
どれだけ良いスキルを持っていても、契約条件が不利であれば、十分に力を発揮できません。
場合によっては、キャリアの初期段階で「いいように使われる」経験をしてしまい、その後の仕事観に影響することもあります。

4．契約書は、お金だけでなくキャリアを守る

契約書は、報酬を回収するためだけのものではありません。
もちろん、お金をきちんと受け取ることは重要です。
しかし、創業者やフリーランス、クリエイターにとって、契約書の意味はそれだけではありません。
契約書は、キャリアを守るものでもあります。

たとえば、業務委託契約書には、次のような条項が入ることがあります。

こうして見ると、契約書は単に「お金をもらうためだけの書類」ではないことが分かります。

• 自分の仕事を、どのような条件で社会に出すのか
• 自分の成果物を、どこまで相手に使わせるのか
• 自分の名前や実績を、次の仕事につなげられるのか
• 自分の専門性を、安売りしすぎていないか
• 将来の活動を、必要以上に制限されていないか

これらはすべて、キャリア形成に直結します。
特に専門スキルを持つ人ほど、契約条件の影響を受けます。
スキルが高い方でも、契約書を読めなければ、自分の価値を守れないことがあります。

逆に、最低限の契約知識があれば、危ない条件に気づけます。
その場で判断できなくても、

「これは誰かに相談した方がよい」

と立ち止まることができます。
この一度立ち止まる力こそが、社会に出る前に身につけておきたい法務リテラシーです。

5．教育機関・支援機関で契約知識を扱う意味

大学、専門学校、創業支援機関などで契約知識を扱うことには、一定の意味があるのではないかと感じています。

• 専門スキルを磨くこと
• 仕事を獲得する力を身につけること
• 自分の強みを言葉にすること
• お客様に価値を届けること

これらが大切であることは言うまでもありません。

ただ、その一方で、せっかく身につけたスキルを社会で活かそうとしたとき、
契約条件をよく分からないまま受け入れてしまい、苦労される方もいます。

私自身、創業希望者やフリーランスの方から契約に関するご相談を受ける中で、

「もう少し早い段階でちょっとした知識を知ってさえすれば、防げたかもしれない」

と感じる場面が少なくありません。

たとえば、前金を請求したい場面です。
創業初期やフリーランスの仕事では、着手前に一定額をいただきたいということがあります。

• 資材を準備する
• 外注先を押さえる
• 制作時間を確保する
• 初期費用を回収する

こうした理由から、前金を設定したいというのは自然な発想です。
ただ、契約書や発注書に何も書いていないのに、後から「前金でお願いします」と言っても、相手からすれば根拠が分かりません。

契約類型にもよりますが、実務上、業務完了後・納品後・検収後に報酬を支払う前提で話が進んでしまうことは少なくありません。
そのデフォルトの流れを変えたいのであれば、最初から契約書や見積書、発注条件の中で、

「契約締結後○日以内に着手金として報酬の○％を支払う」
「残額は検収完了後○日以内に支払う」

というように定めておく必要があります。
つまり、前金をもらいたいなら、前金であることを最初にルール化しておく。
こうしたちょっとした契約知識があるだけで、仕事の受け方はかなり変わります。

その意味で、契約知識は、法律に詳しい人を育てるためだけのものではなく、
実務で大きくつまずかないための基礎的な知識として、
教育や支援の場に少しずつ組み込まれてもよいのではないかと思います。

特に次のような場面では、契約知識を扱うことに実務的な意味があるのではないでしょうか。

6．対応策｜カリキュラム化するなら、この順番が分かりやすい

契約知識を教育現場や支援機関の講座に入れる場合、いきなり契約書の細かい条文から入ると、
受講者は難しく感じます。

最初は、実務に近い順番で学ぶ方が理解しやすくなります。たとえば、次のような構成です。

この程度でも、受講者の契約に対する見方はかなり変わります。

特に重要なのは、業務委託契約書です。
社会に出てすぐ、あるいは副業やフリーランスとして仕事を始めたとき、
業務委託契約書に触れる機会の無い人はほとんどいないと思われます。
にもかかわらず、学校でその読み方を学ぶ機会は多くありません。
これは、実務から見るとかなり大きな空白です。

7．まとめ｜契約知識は、社会に出る前のキャリア教育である

今回のポイントを整理します。

• 創業支援の現場では、契約知識を扱うと「この段階で知っておいてよかった」という反応が少なくない
• しかし、本来は創業後ではなく、もっと早い段階で学んでおく意味がある
• 契約知識は、創業後やトラブル後に初めて学ぶものではない
• 社会に出る前に知っていれば防げる契約トラブルは多い
• 契約書は、お金を守るだけでなく、キャリア形成にも関わる
• 専門スキルを仕事にする人ほど、業務委託契約書の読み方を知っておく必要がある
• 大学、専門学校、創業支援機関では、契約知識をキャリア教育・実務教育の一部として扱う意義がある
• 難しい法律論ではなく、仕事を受ける前に確認すべき条件から教えると伝わりやすい

契約書とは、取引の解像度を上げるツールです。
そして、社会に出る前の人にとっては、自分の働き方やキャリアの解像度を上げる教材にもなります。

仕事を取る力は大切です。一方、仕事をどう受けるかも同じくらい大切です。

• どこまでやるのか
• いくらで受けるのか
• いつまでに納品するのか
• どの権利を渡すのか
• どのリスクは受け入れないのか
• 次の仕事につながる形になっているのか

これを考える力は、これからの時代の実務リテラシーです。

社会に出てから困る人を減らすために、そして、自分のキャリアを自分で守れる人を増やすために
契約知識は、もっと早い段階から学ばれてよいテーマなのだと思います。

【音声解説】

本記事の内容は、
音声配信『契約書に強くなる！ラジオ』でも解説しています。
▽ 音声はこちら（stand.fm）

🔎 参考記事

ここで触れている内容について、こちらの記事でも別角度で解説しております。
ご関心があれば、あわせてご覧ください。

【執筆者】

ビジネス法務コーディネーター®／行政書士　大森 靖之
現場で実際に使える判断基準を前提に、契約実務を整理しています。

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